Регионы

Практический заказчик. Техническая демонстрация важнее презентации.

Очень зрелый заказчик. Не продавать 'продукт' — продавать совместное исследование и конкретный эффект.

Хороший кандидат для совместного проекта с СберПро и МСП.

Регион сильный, конкурируем с местными ИТ-компаниями. Заход — через эффективность и совместные артефакты, не через 'готовое решение'.

Пока холодный регион для нас. Нужен артефакт для первой встречи.